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Una Vendita Sfumata

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Paola Massari

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Una Vendita Sfumata

Paola Massari – Il Tuo Riferimento per la Vendita Immobiliare
Pubblicato da Paola Massari in Aiuto del professionista · Giovedì 02 Gen 2025 · Tempo di lettura 3:00
Arrivò il giorno che una mia amica mi chiese aiuto per un suo caro amico che si trovava in una situazione complicata, stava vendendo una casa e si era bloccata la vendita a causa di alcune leggerezze. Lo chiameremo Pluto.
Pluto aveva messo in vendita casa sua tramite un’ agenzia immobiliare che gli aveva sottoposto una proposta di acquisto di €530.000 che lui accettò sottoscrivendo un preliminare di vendita con una importante cifra di caparra confirmatoria, versata con assegni bancari che vennero solo in parte onorati, in quanto l’acquirente tramite l’agenzia aveva chiesto di incassarne solo una parte e attendere qualche giorno per i successivi €40.000. Pluto con massima buona fede accettò la dilazione.
Purtroppo l’attendere qualche giorno era diventato prima 15 e poi 30 giorni con la scusante della delibera del mutuo. Nel frattempo Pluto si era impegnato nell’ acquisto di una nuova casa dando a sua volta una importante caparra confirmatoria che aveva integralmente versato.
Il tempo passava e Pluto cominciava ad essere preoccupato in quanto i soldi che avrebbe dovuto incassare dalla vendita della sua casa gli sarebbero serviti per il suo nuovo acquisto.  La situazione appariva disperata.
Pluto avrebbe rischiato a sua volta di essere inadempiente verso il venditore e di perdere la relativa caparra confirmatoria ed dover inoltre risarcire anche il maggior danno.
Si prospettava con il suo acquirente una lunga causa legale che avrebbe bloccato l'immobile fino alla sua definizione e una possibile ulteriore causa legale con il venditore della nuova casa che si era impegnato ad acquistare. Pluto non avrebbe potuto spostare la data del rogito in quanto il venditore venendo dall’ estero aveva previsto delle date tassative e inderogabili ed ormai gli sembrava chiaro che non sarebbe riuscito a vendere in tempo la sua abitazione.

Così presi in mano la pratica e, dopo una attenta verifica dei contratti e consultandomi con un legale di mia fiducia con l’obiettivo di trovare una soluzione per Pluto e poter rimettere in vendita velocemente la sua casa, suggerisco a Pluto, di svincolarsi dal preliminare, operazione non semplice ma che avevo valutato essere possibile.
Pluto mi diede così piena fiducia quindi abbiamo attivato le procedure per poterci svincolare dal precedente contratto.  Così è stato.
Abbiamo poi messo in vendita nuovamente il suo appartamento stimato 100.000 € in più del valore attribuito in precedenza. Chiaramente non è stato tutto così facile e scorrevole: Stress, Emotività, Negoziazione.
Abbiamo dovuto lavorare molto accuratamente e con tempi molto stretti; ma infine con adeguate strategie contrattuali e operative siamo riusciti a perfezionare la vendita con un nuovo acquirente e con un maggiore incasso per Pluto di 80.000, oltre al piccolo residuo della caparra confirmatoria dalla precedente vendita sfumata.         

Ci sono alcune lezioni da trarre in questa operazione:
  1. La differenza tra un assegno bancario e un assegno circolare.
  2. A quali vincoli ci sottopone un contratto sottoscritto.
  3. Cosa determina il valore di un immobile perché abbiamo venduto a un maggior prezzo ?
  4. L'importanza di lavorare bene su tutti gli aspetti sia contrattuali e di garanzia che di strategie di vendita e di marketing su un immobile.


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Paola Massari   
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